Привлекаем финансирование в российский бизнес
– Сергей, расскажите историю Вашей компании?
– Компания "Финансы и Кредит" была создана 4 года назад с целью содействия конверсии и приватизации оборонной промышленности России. Предполагалось заниматься разработкой привлекательных инвестиционных проектов и привлечением инвестиций в конвертируемые отрасли российской экономики, при тесном взаимодействии с Государственным Фондом Конверсии Оборонной Промышленности России. Именно поэтому профессиональное ядро компании составили специалисты, имеющие образование, получен ное в ведущих западных учебных заведениях и опыт работы в западных финансовых институтах.
В настоящее время "Финансы и Кредит" – независимая бутиккомпания со строгими этическими стандартами, оказывающая высокопрофессиональные услуги в области финансового, стратегического и управленческого консалтинга, направленные на развитие и повышение стоимости бизнеса клиента.
– Расскажите, пожалуйста, как строится работа над проектом?
– Каждый проект индивидуален, как и владелец бизнеса. Мы с глубоким уважением относимся к бизнесмену, который в нелегких условиях переходной экономики сумел развить свой бизнес до такого уровня, что готов платить консультантам, помогающим поднять его дело на новый, более высокий уровень. Сначала мы знакомимся с самим бизнесом, смотрим, как построена его организационная структура,
описываем бизнеспроцессы, происходящие на предприятии, делаем финансовый анализ от четности, выявляем слабые места и предлагаем мероприятия по их устранению. Если имеется бизнесплан, проводим его инвестиционный анализ. Если его нет, то предлагаем клиенту разработать качественный бизнесплан или инвестиционный меморандум в сжатые сроки.
В процессе работы над проектом создается эластичная финансовая модель, которая позволяет, изменяя экономические показатели на входе, получать варианты с различными показателями на выходе и тем самым подогнать проект под требования конкретного инвестора.
Работая над созданием бизнесплана, финансовый консультант нашей фирмы полностью "погружается в проект", что позволяет ему в дальнейшем эффективно защищать его на всех этапах переговоров с потенциальными инвесторами, вплоть до привлечения финансирования.
За свои услуги мы берем процент от фактически привлеченных средств. С понравившимися проектами мы работаем без предоплаты. Оплата наших услуг в этом случае производится после того, как клиент получил деньги на расчетный счет. За годы работы по привлечению финансирования у нас создана собственная база инвесторов, упакованная в оригинальную программу, позволяющую отфильтровывать инвесторов по географическому предпочтению, по отраслям экономики и объемам финансиро
вания. В этой базе сегодня насчитывается более 4 500 финансовых институтов и частных инвесторов со всего мира.
– Деятельность Вашей компании интересна и тем, кто хочет вложить денежные средства в проекты?
– Безусловно, у нас сложились тесные творческие отношения с рядом российских и зарубежных банков, инвестиционных фондов, венчурных компаний и частных инвесторов. Зная их предпочтения, мы предлагаем те проекты, которые потенциально могут их заинтересовать. Часто проект "приземляем" уже во время первого телефонного разговора с управляющим банком, либо с начальником кредитного отдела. Понимая, что проект "проходной", остается собирать полный комплекс документов для кредитования.
Часто банкиры и инвесторы сами приезжают к нам в офис в надежде "поживиться" свежими проектами, не дожидаясь, пока работа над ними будет закончена, и тем самым получают конкурентное преимущество перед другими финансистами.
– Сергей, оказываете ли Вы услуги в сфере стратегического планирования?
– Часто клиент говорит: "Мне не нужен консалтинг, мне нужны деньги!" На вопрос: "А сколько денег тебе нужно?" – отвечает, как правило, что чем больше, тем
лучше! На самом деле это совсем не так. На каждый проект необходимо столько денег, сколько действительно нужно. А это становится ясно в процессе разработки проекта, когда учитываются все денежные потоки, в том числе и те, которые будет генерировать сам проект. Часто, получив так необходимое финансирование, бизнес резко идет в гору и через какойто год становится просто неузнаваемым. Обороты и количество сотрудников увеличиваются в 23 раза. Бизнесу становится тесно в коротеньких штанишках". Тогда мы предлагаем клиенту разработать стратегию развития предприятия на ближайшие 510 лет.
В процессе работы над стратегией мы делаем декомпозицию бизнеса на составные части, даем компетентные рекомендации по миссии, целям и задачам, услугам, клиентам, стратегии маркетинга, персоналу, организационной структуре, инфраструктуре, вопросам обеспечения качества, безопасности бизнеса и, наконец, финансам, которыми нужно заниматься ни от случая к случаю, а ежедневно. Ведь, как известно, денег бизнесу не хватает всегда и для того, чтобы деньги были завтра, нужно позаботиться об этом уже сегодня.
У наших самых прогрессивных клиентов уже имеется стратегия развития на многие годы вперед. Наличие стратегии развития позволяет владельцу бизнеса сосредоточиться на её претворении в жизнь. Многие современные бизнесмены героически, но малопродуктивно работают по 16 часов в сутки, в ущерб собственному здоровью. В результате внедрения системы владенческого контроля владелец бизнеса освобождается от "текучки", у него появляется время для семьи, физического и духовного развития.
В процессе работы с клиентом мы предлагаем ему внедрять новейшие технологии ведения бизнеса, которые позволяют не только увеличивать прибыль фирмы, но и повышать капитализацию бизнеса в целом. А это в свою очередь позволяет привлекать финансирование в большем объеме и на лучших условиях.
– Каковы перспективы регионального развития Вашей компании?
– Сейчас очень модно заниматься привлечением инвестиций. В регионах даже появляются министры инвестиций, с нимимы активно налаживаем отношения. Нам показывают проекты, а мы в свою очередь делаем их экспертизу и при необходимости дорабатываем до привлекательного вида. Таким образом, наша компания постепенно выходит на масштабные, региональные заказы.
Свою работу в регионах компания "Финансы и Кредит" ведёт через региональных представителей, которым оказывается методическая и рекламная поддержка.
– В каких отраслях у Вас чаще всего встречаютсяпроекты?
– У нашей компании большое количество проектов в различных отраслях. Это – производство, телекоммуникации, связь, торговля, добывающие, строительные и деревообрабатывающие отрасли.
– Вы предлагаете своим клиентам высокие, современные технологии ведения бизнеса, возможно, есть консультанты, услугами которых Вы сами пользуетесь для повышения своей компетенции?
– Конечно. Для разработки стратегии нашей компании мы приглашали из Лондона Майкла Вуллера. Этот специалист экстракласса 40 лет проработал в ведущей международной консалтинговой компании PriceWaterHouse&Cooper, из них 27 лет ее партнером. Мы до сих пор поддерживаем с ним отношения, консультируемся, а в будущем планируем вновь пригласить его в Москву. В начале следующего года в наших планах пригласить опытного профессионала – иностранного консультанта в области инвестиций из Канады.
Сергей, что же Вами движет?
– Хочется жить и творить добро. А жизнь, к сожалению, одна. Несколько лет назад я пришел к Богу и чувствую его поддержку в добрых делах. Хочется везде успеть и всем помочь. Хочется, что бы наша деятельность носила созидательный характер. Развивая российский бизнес, мы получаем удовлетворение от того, что
делаем дело, полезное для страны для нашего общества.
Скоро мы с любимой супругой Марианной и двухлетним сынишкой Николаем ждем появления на свет второго сына – Владимира.
А дети, как известно очень хороший стимул для жизни и труда! Хочется, чтобы наши дети жили в Великой Процветающей России и об эпохе великих пот
рясений знали только из книг, фильмов и рассказов родителей.
– Можете специально для наших читателей открыть завесу тайны и рассказать про проекты, над которыми работаете сегодня?
– По секрету и только для читателей Вашего журнала (улыбается) привожу некоторые из них:
1. Увеличение добычи и углубление переработки баритов, Республика Коми – $ 15 млн.
2. Расширение производства особо чистого кварцевого концентрата, Республика Коми – $ 30 млн.
3. Расширение лесозаготовительного и лесоперерабатывающего производства, Красноярский край – $ 2,4 млн.
4. Организация авиакомпании посистеме "low cost", г. Москва – $ 2,5 млн.
5. Строительство туристического гостиничного комплекса на 300 номеров г. Самара – $ 35 млн.
6. Строительство завода по выпуску тонкодисперсного мела, Белгородская обл. – $ 1 млн.
7. Строительство торговоразвлекательного комплекса г. Брянск – $ 22 млн.
8. Строительство завода листового полированного стекла, Томская обл. – $ 151 млн.
9. Строительство заводов по производству стеклотары в Нижегородской – $ 120 млн. и Волгоградской обл. – $ 54 млн.
10. Строительство складского терминала в Московской обл. – $ 25 млн.
11. Строительство торговоразвлекательного комплекса на Дальнем Востоке – $ 22 млн.
12. Проект утилизации отходов многослойной упаковки Тетра Пак в Московской обл. – $ 1,6 млн.
13. Развитие сети аптек Московской обл. – $ 5 млн.
14. Расширение производства активированного и древесных углей в Вологодской обл. – $ 2,5 млн.
Журнал "Самые Красивые Женщины / созидание 2007" - Привлекаем финансирование в российский бизнес
Полная цветная версия в формате .pdf
